如今，人们看电视的时间越来越少。

如果说有一件事能让年轻人聚集在电视机前欢呼，那就是世界杯。 春晚、奥运会全部暂停。

足球和篮球本来就是球迷导向的运动，有明星、偶像、球迷、主队、记者、技战术，也有八卦和鄙视链。 本来已经是一个很完善的社区了，但是互联网让这个社区变得更加动荡。

世界杯开赛没几天，在吐槽了阿根廷、德国、巴西队的首发表现，以及冰岛广告总监扑出点球的笑话之后，一波针对电视广告的吐槽又来了。

小组赛还没结束，知乎、BOSS直招、马蜂窝就已经被评为最低俗洗脑的三大广告。

不幸的是，其中两个广告是叶茂中写的，分别是知乎和马蜂窝。 世界杯期间，这个目前唯一电视媒体的巨大流量池集中，人们难免会回避。 这也是叶大师的策略，沟通也必须以冲突为导向。

叶茂中一直与“低俗广告”有着不解之缘。 在电视广告流行的最初几年，每年都会有一些闲散的广告商评选出“十大低俗广告”来进行批评和批评。 然而，叶茂中的创意广告总监却是“十大庸俗榜”的常客，比如“地球人都知道”、“洗澡让你更健康”、“男人一年去两次海澜之家”等等在。

然而，让很多人伤心的是，这些“低俗广告”不仅经常出现在电视上，而且总是为企业主赚得盆满钵满。 但那些屡获殊荣的广告并不一定那么有效，广告商和自媒体人追捧的文案往往达不到这样的效果。

于是，有人骂甲方“傻”，也有人骂中国人审美有问题、受虐狂。

事实上，没有必要。 低俗广告的成功有其成功逻辑。

低俗广告可以成为消费者端的洗脑广告，可以成为企业家赚大钱的广告。 不仅因为广告所表达的内容接地气，还因为其洞察冲突的穿透力以及解决冲突的“人性化”。 ”；否则，只是表面的庸俗，与人心沟通的能力就会大大降低，离销售的主动驱动力的距离就更远了。

洗脑的关键是制造冲突：从外观上看，低俗广告往往诉求简单、场景清晰、不断重复，大大提高了其传播效率。 一般来说，广告即使播放十次也不一定会播放。 “今年不会有假期。” 我对收礼记忆很深，收礼只有褪黑素。

过去，叶茂中指导我们，15秒的TVC应该至少出现3次品牌名称。 如今，信息更加丰富。 TVC 仅出现品牌名称 3 次可能还不够。

当我们看马蜂窝的广告时，品牌名称在15秒内出现了6次； 在知乎的15秒里，这个品牌居然异常出现了9次，连“知乎”都吃不完。

对于大多数人来说，低俗广告的洗脑影响带来的不适感会逐渐减少，但消费场景会越来越清晰。 正如史玉柱所说（大意）：

消费者可能讨厌褪黑素广告，但他们知道褪黑素是一种礼物。 当假期去超市想不出送什么礼物时，很多人自然会选择褪黑素。

拨开迷雾看到真实故事，强化消费者之所以记住品牌名称，往往是因为品牌是解决消费者冲突的唯一办法。

1.洞察消费者冲突，

2.解决消费者矛盾，

3、利用制造冲突的方法，提醒消费者解决冲突。

史玉柱首先给我们提出了“今年过节不送礼物”的建议，立刻就产生了冲突——“礼物只收脑白金”。 先打压后促销的冲突，进一步强化了褪黑素的送礼属性，更牢固地确立了送礼者的购买路径。 礼物不能送，只能送褪黑素。

马蜂窝的设计也是如此。 如果只是轩哥的求美，很难干扰到除了球迷之外那些世界杯前准备出手的粗汉们。

低俗广告有必要成功跨越洗脑广告，为消费者建立更深层次的洗脑路径，甚至让消费者在第一次看到此类广告时感到矛盾和不舒服，而“不舒服”具有反向强化记忆的作用。 你应该记住的是，我们并不是想通过粗俗来冒犯观众。 我们的目的就是制造冲突，让人们在帅哥美女的包围下，能够看到我们，记住我们，甚至不断想起我们。 。

了解叶茂中的人都知道，他去年有大动作。 他出版了一本名为《冲突》的书，并整理了冲突理论。 老苗称之为“中国唯一的高度理论化的营销方法论”。 该书出版后不到十天，就开始加印。 现已再版四次。 四五个月销量突破十万册。 不到一年的时间，销量就达到了30万份。

这是一个奇迹。 一本经济管理类书籍的销量超过一万本、两万本就可以算是畅销书。 不到一年的时间就卖出了 30 万份。 这在经济管理出版史上是绝无仅有的。 看书的人越来越少了。 这个记录恐怕很难达到。 破碎的。 “冲突”论在国内企业界和营销界几乎是一场地震。

如果你想学好“冲突”理论，马蜂窝的广告值得看几遍。 这则广告是冲突理论的典型应用，这次利用了左右脑之间的冲突。

大脑有三层结构，即大脑皮层、间脑和杏仁核。 大脑皮层负责思维，左脑负责分析、抽象、逻辑思维，右脑负责图像、图形、结果思维。

所以左脑是过程导向的，右脑是结果导向的。 一般来说，有效的广告营销都是针对右脑的，右脑更直接，更能影响人们的行为。 它只需要给左脑一些支持即可。 但马蜂窝的游戏性却出奇的好得多。

广告的第一屏：

黄轩对着屏幕说：出行之前，先去马蜂窝。

这并没有什么问题，还是比较满意的。 这是一种典型的定位方法。 它明确识别了马蜂窝的使用场景，用“场景化”思维来刺激人们的右脑。 与“怕上火就喝王老吉”、“饿了、困了就喝点香”是一样的道理。 如此反复，效果虽好，但不是叶茂中。

从第二个场景开始，它看起来很奇怪。

一个唐僧打扮的男子走了出来，说道：“何必先上马蜂窝呢？”

唐僧的形象不仅出人意料地出现，而且令人印象深刻。 关键是一句“何必先跳马蜂窝”，一下子把人的思维拉到了左脑。 “为什么”，理性探索，是左脑的问题。 当我们的左脑听到“为什么”这三个字时，就会立即开始。

但此时，我们的左脑却一片混乱，因为没有太多信息可供我们分析“为什么旅行前要去马蜂窝？” 我们的左脑无法接受这种混乱的状态，所以我们会在脑海中寻找“马蜂窝是个什么鬼，我为什么要先上它？”

这时，黄宣接过话，坚定道：出行之前……

这个时候我们的左脑就会松一口气，以为黄轩会给我们一个理由，我们的左脑就不用思考了。

不料唐僧又插话道：“何必先进马蜂窝呢？”

这再次扰乱了我们的左脑。 更可气的是，这个场景和台词又重复了两次，“出行之前……”“为什么要先去马蜂窝？” 左右脑之间来回刺激，重复三遍，我们的大脑就乱了，已经开始有想砸电视的冲动了。

当唐僧恍然大悟“哦哦哦——”的时候，我们的左脑已经累了，根本就不想知道“为什么会身处马蜂窝”。 我们只想把唐僧从电视里拉出来打一顿。

经过一番折腾，黄宣终于开口说道：“出行之前，你得先去马蜂窝。” 几乎所有人都放弃了抵抗，他们的内心独白是：“求你了，别说话了，饶了我吧，我出行就知道怎么进马蜂窝了”，或者“靠，我就算不进马蜂窝，也不会进马蜂窝”。我自杀了”。

更要命的是，在广告的最后一幕中，招牌上有一个特别的点睛之笔：“马蜂窝，嗡嗡嗡嗡嗡”。

它再次挑逗着我们疲惫的大脑，真是“可以忍受，但又什么是不能忍受”。

看完老苗的解读，如果你上去“欣赏”这则广告，这就是你的心路历程吗？

诉求明确，场景清晰，品牌名称在短短十五秒内出现六次，矛盾冲突如此之多，叶大师的广告也是错误的。

就在这则广告投放几天后，百度移动搜索指数就出现了这样的变化。

同期，马蜂窝APP的日活跃用户数和下载量也大幅增长。 马蜂窝创始人陈刚和投资人今日资本总裁徐鑫按捺不住喜悦之情，忙着感谢“叶大师”，惊叹“大师的威力”。

马蜂窝可以成为世界杯的“洗脑”广告，而不仅仅是一个普通的广告。 关键是在旅行前洞察消费者之间的冲突，并用唐僧和黄轩之间的戏剧感来表达这种冲突。

每个面对旅行的新手都不会像唐僧一样，着急地问“为什么？” 如果有人能像轩哥一样，能够坚定地微笑着回答各种问题。 ，告诉你出行前先上马蜂窝。 这场矛盾不就完美解决了吗？

洗脑广告的关键在于，当消费者面对相应的场景时，他们会本能地做出反应。

现在的营销时代被传统营销人认为是一个失控的时代，一个混乱的时代，而我苦苦修炼了几十年的营销技巧很容易被一些年轻的互联网公司打败。

然而，这些互联网公司也在消费者之间的各种冲突中寻找答案：左右脑的冲突、理性与感性的冲突、竞争对手之间的冲突、外部环境与自我的冲突、人与人之间的冲突等。自我、本我和超我、心理需求和生理需求之间的冲突……

叶茂中常说：三流营销发现矛盾； 二流营销解决冲突； 一流的营销会产生冲突。

在马蜂窝短短十五秒的操控中，叶茂中制造了一场左脑冲突并化解了，从而给消费者留下了深刻的品牌印记和话题。

当然，叶茂中公司对于马蜂窝的规划还不止于此。 此前的更名，从“马蜂窝”更名为“马蜂窝”、“自由行”更名为“出行网”，都深刻体现了对市场需求的把握和对矛盾的理解。 洞察力发生变化。

虽然策划效果不错，但最后还是要对叶老师说一句，“马蜂窝，嗡～嗡～嗡～”实在是太神奇了，能不能更矛盾一点？